מאות מתושבי העיר גדשו את אולם האודיטוריום והקשיבו בצמא לדבריה של רותם טפירו מנהלת "הבית לניהול דיירים" שהסבירה על הפרוייקט, לאחר מכן עורך דין רועי פריד נתן סקירה משפטית מרחיבה וישראל אברמוב מנכ"ל אלד פסגות, יזמית הנדל"ן בפרויקט דיבר על עוצמת החברה. כדי להגשים את החלום בצורה הנכונה האדריכל שלומי ממן הסביר לקהל כיצד יראה בית החלומות שלהם ומעל כל זאת ניצחה חגית יצחק שניהלה והפיקה את הארוע המושקע.

בטקס גזירת הסרט האדום כיבדו בנוכחותם הבעלים של אל"ד פסגות, פנחס פרקש והמנכ"ל ישראל אברמוב. קובי גבריאל בעל משרד ממשל ולובינג המתמחה ברשויות מקומיות, האדריכל שלומי ממן, עורך הדין רועי פריד. שיא הערב נרשם כאשר התושבים יצאו עם הבנה מלאה של פרטי התוכנית שתביא להם דירה חדשה וגדולה בפרויקט ו-70% כבר חתמו על הוצאת התוכנית לפועל מול גופי העירייה השונים. עו"ד רותם טפירו מנהלת "הבית לניהול דיירים" מלווה את כל התהליך.

על הפקת האירוע וניהול הערב הופקדה חגית יצחק, מנכ"לית חברת Match Point.

The post פרויקט התחדשות עירונית הראשון בשלומי? מאות בכנס דיירים appeared first on חדשות חיפה והקריות.

חגית יצחק, מומחית באסטרטגיה פרסומית ושיווק מתקדם – בעלת מאץ פוינט תקשורת שיווקית – בטור אישי לקריות באינטרנט: אתה משקיע כספים ומשאבים רבים בשיווק ופרסום העסק שלך, אך התוצאות אינן מספקות אותך? הסוד הפשוט – ארגז כלים יישומי למיצוי הפוטנציאל מבלי ללכת לאיבוד

טור אישי. חגית יצחק

איך יכולים עורכי דין לפרסם ולשווק את עצמם בלי לעבור על כללי האתיקה?

"פרסום עורכי דין זה אסור" – הלך רוח זה ליווה שנים רבות את עורכי הדין. אך בשנים האחרונות חלה הפיכה של ממש בתחום הפרסום לעורכי הדין, ועדת האתיקה הכתיבה חוקים חדשים ועורכי הדין בישראל מצאו פרסומי נישה שמתאימים להם. עם זאת, התחום עדיין פרוץ ועורכי דין רבים מוצאים עצמם מתוסכלים ומגיעים אלי עם שאלות כמו: "מה בכל זאת ניתן לעשות?", "איך אני יכול להגדיל את נפח הפעילות שלי ועדיין לשמור על כללי האתיקה?". ובכן, הבה ננסה לעשות קצת סדר בבלגאן. מה מותר, מה אסור ומה בכל זאת אפשרי…

כללי האתיקה אוסרים על עורך דין לפרסם בפומבי פרטים שיש בהם כדי לפאר ולרומם את עצמו מבחינה אישית ומקצועית, ואוסרים עליו לשדל לקוחות. למשל, עורך דין שמתמחה בדיני משפחה לא יכול לחלק כרטיסי ביקור שלו על מדרגות הרבנות. עורכי הדין נדרשים לשמור על כבוד המקצוע ולא לפגוע בו. עו"ד רשאי לפרסם את שמו בשלט משרדו, על נייר המכתבים הרשמי של משרדו, במדריכים שונים, בעיתונות הכתובה (עם הגבלות), מעט בטלוויזיה והיום, הרבה באינטרנט.

עיתונות – פעם אסור היה לפרסם בכלל, היום מותר, אבל הפרסום צריך להיות במדור מיוחד לפרסום עורכי דין, אסור תמונות, המודעות צריכות להיות בצבע אחד וכל מודעה חייבת להיות לא יותר מ – 1/8 עמוד. עם זאת, דרך טובה עבורך להתפרסם היא דרך כתבות ומכתבים למערכת, טורים בעיתון, ראיון אישי בכתבת נושא או אפילו ידיעה קטנה במדור הרכילות המקומי. אפשרויות אלה נותנות לך את היכולת לחשוף את שמך מבלי לפגוע בכללי האתיקה. ואם אתה גם כתבת את המאמר שמפורסם שמך יופיע בתחתית הכתבה בציון היותך עו"ד. זה מספיק ועושה נפלאות לשם שלך.

רדיו וטלוויזיה – הפתרון הטלוויזיוני והרדיופוני היחיד עבורך הוא להשתתף בתכניות כגורם מייעץ, כמחווה דעה משפטית או כמשתתף פעיל. החשיפה במקרים אלה עצומה.

אינטרנט – רשת האינטרנט היא פלטפורמה מצוינת עבורך לקבל חשיפה איכותית, ניתנת לפילוח לקהלי יעד ולמדידה. היום כל אחד שמחפש בעל מקצוע בכל תחום מחפש אותו באינטרנט. לכן, אתר איכותי הוא חובה עבור כל עו"ד, קטן כגדול. האתר יכול להיות תדמיתי, כולל מאמרים, חוקים, פסקי דין, תקדימים, מידע לגבי פעילות המשרד ובלוג אישי. לשכת האתיקה אוסרת עליך להשתמש בגרפיקה או בתמונות שיכולות לפגוע בכבוד המקצוע, וכן, אוסרת עליך להשתמש בבאנרים. אתה כן יכול להוסיף קישורים לאתרים של עורכי דין אחרים או של אתרים משפטיים, וכן, לפרסם באינדקסים משפטיים, בפורטלים שמיועדים לעורכי דין ובדפי זהב באינטרנט. אתה יכול לפרסם עצמך במספר מנועי חיפוש וכן, להשתמש באופציית הקישור הממומן. בנוסף, אני ממליצה על עשיית שימוש ברשתות החברתיות כדוגמת פייסבוק וקפה דה מרקר. הפרסום באינטרנט יאפשר לך לשמור על קשר עם לקוחותיך וכן, יסייע בידך ליצור שיתופי פעולה עם עורכי דין וגורמים נוספים מהתחום.

עליך להבין שמדובר בתהליך שבו אתה ממצב את עצמך ולומד, במסגרת המגבלות, כיצד נכון לך לשווק את עצמך, מה מגיב יותר ומה פחות. אם אתה עורך דין אשר אינו מתמצה ברזי הפרסום, או אם אתה רוצה להוריד מעצמך את מלאכת השיווק, אני מציעה לך לשכור את שירותיו של איש מקצוע אשר מתמחה בפרסומי נישה, על מנת שיוכל לבנות עבורך אסטרטגיה שיווקית, קונספט פרסומי איכותי וקמפיין משולב במספר מדיות, כך שתוכל להשיג נראות מרבית ולמנף את הכנסותיך.

– הכותבת היא מייסדת ובעלים של חברת match point, חברה לתקשורת שיווקית ולמיתוג עסקים

– בואו להיות חברים של match point בפייסבוק

The post מה שכל עורך דין צריך לדעת על שיווק ופרסום אפקטיבי appeared first on חדשות חיפה והקריות.

חגית יצחק, מומחית באסטרטגיה פרסומית ושיווק מתקדם – בעלת מאץ פוינט תקשורת שיווקית – בטור אישי לקריות באינטרנט: אתה משקיע כספים ומשאבים רבים בשיווק ופרסום העסק שלך, אך התוצאות אינן מספקות אותך? הסוד הפשוט – ארגז כלים יישומי למיצוי הפוטנציאל מבלי ללכת לאיבוד

טור אישי. חגית יצחק

מה הופך את חברת 'אפל' להיות המותג המצליח בעולם ומה הופך מותג למוצלח?

חשבת פעם מה גורם למותגים שאנו כה מזוהים עימם להצליח? למה כשאתה נועל נעלי ספורט של "נייק" אתה מרגיש שאתה רץ מהר יותר לעומת נעליים של חברות מתחרות? מדוע כשאתה נוהג במרצדס אתה מרגיש מלך העולם לעומת רכבים אחרים?

סקר שערכה חברת מילוורד בראון, המתמחית במחקרי שוק, מצא כי חברת אפל שמרה על מעמדה כמותג בעל הערך הגבוה ביותר בעולם בשנה האחרונה ונשארה בראש קבוצת חברות הטכנולוגיה. אפל העלתה את שווי המותג שלה ב-19% בשנה האחרונה ל-183 מיליארד דולר. שבע חברות בעשירייה הפותחת הן מעולם הטכנולוגיה, אך מקדונלד'ס וקוקה-קולה שמרו על המקום הרביעי והמקום השישי שלהן. מרלבורו עלתה מקום אחד למקום השביעי, למרות קמפיינים נגד עישון ברחבי העולם.

אומרים שמוצר נמצא על המדף. מותג, לעומת זאת, נמצא בראש של הלקוחות שלך.

מותג הוא התחושות והאמונות שיש לאנשים כלפי המוצר שלך. זה לא איך שאתה רואה את המוצר, אלא מה שהלקוחות חושבים עליו. מותג מצליח הוא כזה שייתפס בתודעה הרגשית של הלקוחות למשך שנים רבות. התועלת הרגשית שהצרכנים חושבים שיפיקו מהמותג, תהפוך אותם ללקוחות נאמנים, שלא מעוניינים לוותר עליו או להסתפק בתחליפים.

אנו חיים בתרבות של שפע. העולם מציע לנו אפשרויות רבות ואין לנו מספיק זמן לממשן. לכן, אנו מצביעים ברגליים והולכים לפי הרגש. ולמה שאנחנו מתחברים אנחנו מתאהבים ואז נשארים נאמנים. אנחנו אוהבים לקנות באיקאה, לחפש מידע בגוגל, לעשות לנו דף בפייסבוק וכל זה למה? כי מתעוררת בנו ציפייה לתועלת. אנחנו אוהבים מותג ספציפי בגלל התועלות שהוא מביא לנו ובגלל הציפיות שהוא מעורר בנו ואף מוכנים לשלם הרבה מכיסנו לטובת הרכישה. ככל שהתועלת שהמותג מציע נתפסת בעינינו כחשובה יותר היחס הרגשי שלנו חזק יותר. ולשם כך אתה , כבונה המותג, צריך קמפיין מבריק. כזה שגם יתחבר ללב של הלקוח וגם יציג תועלות נדירות. בנוסף, מותגים מצליחים כיון שהם מבססים להם מעמד בשוק ולמרות התחרות הרבה התועלות שהם מציגים משאירים אותם בפסגה. כדוגמת דיזל – הג'ינס של הצעירים ששורד בפסגה כבר מספר שנים טובות. הקמפיינים של המותגים המצליחים הם כאלה שמצליחים להפתיע ולרגש את הלקוח ולשדר מעין סרט קטן שמדבר אל הרגש.

לנייק, למשל, יש פרסומת שאני אוהבת בה רואים בחורה צעירה נרדפת ע"י דמות מפחידה. כל התפאורה לקוחה מתוך סרט אימה והבחורה, שמצליחה להתחמק, נועלת נייק כמובן. זו פרסומת שיש בה הכל, מתח, רגש, פחד, ריגוש ומעל הכל – נייק. הקמפיינים של נייק נותנים את התחושה שבלי הנעל המיוחדת הזו אתה פשוט לא תגיע להישגים.

לדעתי, בניית מותג מצליח היא הדרך לזהות את המצב התרבותי בכל רגע נתון ולדעת להתאים למוצר את התהליך המתאים על מנת שיצוף בשוק שבו המוצרים די דומים זה לזה ואף מיוצרים באותו מקום. המותג חייב להישאר בשיח התרבותי שכן, אם יעלם זה אומר שהוא 'פאסה'.

מכאן, שלא מספיק לבנות אסטרטגיות ולפרסם את המוצר בכל מדיה אפשרית, המשימה האמיתית של כל מותג מנצח היא להישאר מוצר מוביל בנוף התרבותי וזה אומר להיות גמיש לשינויים ולתיקונים בתדמית. ראה דוגמת מדונה, אשר בכל פעם ממציאה עצמה מחדש, בהתאם לרוח התקופה. זהו תהליך שדורש השקעה ומחשבה רבה אך מי שמשכיל להפוך את המוצר שלו לרלוונטי לתקופה ולשינויים התרבותיים מבטיח לעצמו מותג חוצה דורות ויבשות לאורך שנים.

– הכותבת היא מייסדת ובעלים של חברת match point, חברה לתקשורת שיווקית ולמיתוג עסקים

– בואו להיות חברים של match point בפייסבוק

The post מה שכל בעל עסק צריך לדעת על שיווק ופרסום אפקטיבי appeared first on חדשות חיפה והקריות.

חגית יצחק, מומחית באסטרטגיה פרסומית ושיווק מתקדם (בעלת מאץ פוינט תקשורת שיווקית ומיתוג עסקים), בטור אישי לקריות באינטרנט: אתה משקיע כספים ומשאבים רבים בשיווק ופרסום העסק שלך, אך התוצאות אינן מספקות אותך? הסוד הפשוט – ארגז כלים יישומי למיצוי הפוטנציאל מבלי ללכת לאיבוד. אז איך תקדם את העסק שלך ותביא יותר לקוחות…

חשבת פעם איך בונים אסטרטגיה שיווקית או מהי אסטרטגיה שיווקית?

אסטרטגיה שיווקית, היא בעצם, הבסיס לכל הפעילות השיווקית והפרסומית של הארגון. חברות, בהן אני נתקלת, אשר מקיימות פעילות שיווקית ללא אסטרטגיה, מוצאות עצמן טובעות בים של עבודה, מבלי להבין בכלל האם הכסף הרב שהשקיעו הצליח במטרתו, ומהי מטרתו בעצם. אני רוצה לנצל את היריעה ולהסביר לך כיצד צריכה להתבצע בניית אסטרטגיה שיווקית נכונה ומה היא צריכה לכלול.

ההגדרה של אסטרטגיה שיווקית אומרת כך: "הגדרת היעדים והמשימות הבסיסיים של העסק לטווח ארוך, אימוץ דרכי הפעולה המתאימות והקצאת המשאבים הדרושים למימושם". אני חייבת להדגיש, שחברות אשר גיבשו אסטרטגיה שיווקית נכונה, קצרו את הפירות במהירות. פיתוח אסטרטגיה שיווקית נכונה הוא אתגר לכל ארגון אשר שם לעצמו כמטרה להגדיל את נתח השוק שלו או לחלופין לפנות לקהל יחד חדש. אסטרטגיה שיווקית חשובה יותר כאשר העסק שלך בתחילת דרכו, כי כל הליך שיווקי שייקבע בתחילת הדרך, הוא זה שימצב את אופי העסק. בפיתוח אסטרטגיה שיווקית עליך להתמקד בשלושה אלמנטים: הצרכן, המוצר, והצעת הערך שתגרום לו לרכוש את המוצר. כלומר, אסטרטגיה שיווקית היא הדרך שבה תבחר כדי למכור את המוצר או השירות שלך ללקוח.

אז איך עושים את זה? פשוט מאוד, קובעים מדיניות מדויקת, מיישמים אותה, מודדים את הצלחתה והשמיים הם הגבול:

ראשית, עליך לנתח את אפיוני העסק ולהגדיר בדיוק את המוצרים והשירותים אותם מספק בית העסק שלך. לאחר מכן, עליך לנתח את הסביבה העסקית בה פועל בית העסק, להגדיר את השוק הקיים, השוק הפוטנציאלי, ואת גורמי המפתח להצלחת העסק. בהמשך, עליך לקבוע מדיניות מחירים לאותם מוצרים ולהגדיר מהם ערוצי ההפצה היעילים ביותר. לבסוף, אתה צריך להגדיר את ערוצי התקשורת השיווקית בהם תשתמש. אל תשכח להגדיר יעדים לטווח זמן שקבעת לך. כדי לראות תוצאות נהוג לקחת טווח של חצי שנה לפחות וצא לדרך.

לקוח שאל אותי השבוע במה האסטרטגיה השיווקית יכולה להועיל לו. ובכן, אסטרטגיה שיווקית מתאימה מבטיחה לך התאמה מלאה בין העסק לסביבתו הטבעית והיא חיונית להמשך תפקודו ואפילו קיומו של כל בית עסק. בזכות התכנון המוקדם בית העסק שלך ישיג הישגים טובים יותר ותוכל למקסם הכנסותיך באופן משמעותי אל מול המתחרים. ושיהיה בהצלחה.

הכותבת היא מייסדת ובעלים של חברת match point, חברה לתקשורת שיווקית ולמיתוג עסקים

– בואו להיות חברים של match point בפייסבוק

The post מה שכל בעל עסק צריך לדעת על שיווק ופרסום אפקטיבי appeared first on חדשות חיפה והקריות.